1. Construya un modelo de decisión identificando
la(s) variables(s) de decisión, exógena(s), medidas de desempeño, variable(s)
intermedia(s) y cualquier política o restricción para este problema explicando
claramente porque las considera dentro de cada ítem.
Variables de decisión:
*Producto de Venta: vender
las botellas de vino en un pack, con un CD, un video de tango, y una caja con
diseños de la Cordillera de los Andes junto a una pareja de bailarines. Lo
considero una variable de decisión porque estaba bajo el control de quien
tomaba las decisiones. Se podrían haber optado por otras formas de venta, pero
ésta se eligió para atraer al consumidor habitual del lugar de venta, que en este
caso es Estados Unidos.
*El precio por caja:
considero que es una variable de decisión, ya que el precio puede aumentarse o
reducirse según las variables exógenas, o según las políticas y restricciones (como
precios de materia prima, impuestos por exportación, etc) pero se decide un
precio acorde a una relación coste/beneficio del producto, al dirigirse a un público
con un nivel económico alto, pueden vender el vino a un precio algo más
elevado.
*Transporte del
producto: Aunque en el texto no se especifica, seguramente hay que decidir la
forma de llevar los vinos desde Argentina hasta Estados Unidos, ya sea por vía
aérea o marítima porque terrestre es muy poco viable debido a costos y tiempo.
Variables Exógenas
*Perfil del bebedor de
vino estadounidense: Los gustos, preferencias y nivel económico son importantes
para saber cómo llegar a entrar en ese mercado; en este caso es de un nivel
económico alto, de 30/40 años, buscador de sabores extraños. Es una variable
exógena porque no se puede influir en ella, es externa.
*Competidores: Hay otras
empresas de distintos países que también intentarán entrar en ese mercado, y
hay que tomar medidas para ser competitivo en ese contexto. Ejemplos son los vinos provenientes de Australia o Nueva
Zelanda.
Políticas y
Restricciones:
*Leyes de
Importación/Exportación: Tanto en Argentina como en Estados Unidos, existen
diversas leyes que van a obligar a tomar diversos estándares de calidad, o
pagar impuestos por cada producto, lo cual afecta a las decisiones y costos.
Entra en esta categoría porque es una restricción legal.
*Valor de la materia
prima: tanto la caja, los vinos, la botella, cada parte tiene un costo que hay
que pagar. Hay distintas calidades con distintos precios, y hay que tener en
cuenta los cambios en estos valores. Esto también aplica a leyes de
estandarización de calidades, así como los costos de los lugares de fabricación
del producto. Se puede profundizar más en estas cuestiones, pero en este caso
vamos a remarcar la superficie únicamente.
Medidas de Desempeño:
*Costos aproximados:
Entran los costes de producción (1,5 usd por caja, 120.000 usd como cantidad
fija por año) y costes de marketing (4%
de las ventas, más 10.000 usd como costo fijo). También podemos considerar el
precio estimado de venta por caja, de 40 usd, que lo considero tanto una
variable de decisión como una medida de desempeño.
*Ventas estimadas: 2100
unidades en el plazo de un año.
Son medidas de
desempeño porque marcan los objetivos del modelo. Si se cumplen las expectativas,
significa que se alcanzó el objetivo.
2. Grafique las
relaciones entre las variables identificadas en el punto anterior.
Cabrera Caren Claribel 43.383.797 cabrera.c2001@gmail.com
Gonzalez Mansilla Juan Martin. 43.040.409 juanmartingonzalezmansilla@gmail.com
Ortiz Correa Romina Sol. 42.656.899 romina.ortiz.correa000@gmail.com
Ponce de Leon Facundo Nicolas. 42.908.770 faacuuponce2010@gmail.com
Rodriguez Ignacio David. 42.353.167 dioxis55@yahoo.com.ar
